自考“企業(yè)定價”簡答題復習重點（二） -自考串講筆記

　　5、簡述利潤與價格的關(guān)系

　　答：（1、利潤是商品價格與生產(chǎn)成本、流通費用和稅金的差額。它是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成果的重要指標。

　　（2、利潤作為產(chǎn)品價格的構(gòu)成要素之一，在其他條件不變的情況下，其大小與價格的高低是一致的。

　　（3、企業(yè)可以通過提高商品價格的辦法業(yè)提高單位商品所包含的利潤。但是靠這種辦法并不一定能增加企業(yè)的利潤總水平。

　　（4、企業(yè)要確定合理的利潤水平，處理好利潤和價格的關(guān)系。

　　6、簡述企業(yè)定價目標的種類

　　答：（1、利潤導向目標（2、銷售導向目標（3、競爭導向目標

　　7、簡述利潤導向目標的含義和種類

　　答：（1、利潤導向目標就是企業(yè)在定價時，直接以利潤的高低作為企業(yè)的定價目標。它是企業(yè)定價根本目標的直接反映

　　（2、常見的利潤導向目標有以下三個：

　　①、短期利潤最大化目標

　　②、獲取預(yù)期收益目標

　　③、獲得適當利潤目標

　　8、簡述采用短期利潤最大化目標的條件

　　答：（1、本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的商品在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面處于領(lǐng)先地位

　　（2、在同行業(yè)競爭中占有絕對優(yōu)勢

　　（3、該種商品在市場上供不應(yīng)求，而且替代產(chǎn)品少等等

　　9、簡述銷售導向目標的含義和種類

　　答：含義：銷售導向目標是指企業(yè)以商品銷售額作為定價的目標選擇。這類定價目標，不直接以利潤的高低作為定價的中心，而是圍繞增加銷售額來確定定價目標，通過銷售額的增長來提高利潤

　　常見的銷售導向目標有三個：

　　①、以促進銷售額增長為定價目標

　　②、以提高市場占有率為目標

　　③、以達到預(yù)定銷售額為定價目標

　　10、簡述采用以促進銷售額增長為定價目標時應(yīng)處理的幾個關(guān)系

　　答：以擴大銷售額作為定價目標的企業(yè)，在具體實行此目標時，應(yīng)注意處理好以下幾個關(guān)系

　　（1、銷售額的擴大與市場份額擴大的關(guān)系

　　（2、產(chǎn)品銷售額的擴大與市場份額擴大的關(guān)系

　　11、簡述采用以提高市場占有率為定價目標時應(yīng)處理的問題

　　答：以提高市場占有率作為定價目標的企業(yè)，在具體實施此目標時，應(yīng)注意以下幾個問題：

　　（1、企業(yè)要有充足的商品資源和較大規(guī)模的生產(chǎn)能力

　　（2、要合理掌握低價的限度

　　12、簡述競爭導向目標的含義和種類

　　答：（1、競爭導向目標是指企業(yè)以競爭為導向來確定定價目標，以保持和鞏固企業(yè)在市場競爭中的地位。

　　（2、常見的競爭導向目標主要有三個

　　①、穩(wěn)定價格目標

　　②、應(yīng)付或避免競爭目標

　　③、戰(zhàn)勝競爭者目標

　　13、簡述采用穩(wěn)定價格目標的條件

　　答：（1、一般是實力雄厚、規(guī)模較大的在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的大企業(yè)采用

　　（2、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品應(yīng)該是市場競爭和市場供求比較正常的產(chǎn)品

　　14、簡述企業(yè)定價的根本原則

　　答：公平、合法、誠實信用