05年7月自考市場營銷策劃試題

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1．下列各項不屬于市場營銷策劃實施效果測評主要指標的是（　　　）
A．銷售收入    B．利潤收入   C．市場占有率  D．資產報酬率
2．長虹集團利用原有的技術、經驗發(fā)展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是（　　　）
A．水平多角化   B．同心多角化  C．集團多角化  D．水平一體化
3．依據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑不包括（　　　）
A．成本最低策略        B．利潤最大化策略
C．產品差異化策略       D．集中策略
4．進行營銷調研的首要任務是（　　　）
A．確定調研主題        B．確定資料來源
C．擬定實施計劃        D．選擇調研方法
5．將年齡、性別、收入三個因素綜合起來可以把服裝市場細分為32個市場，這種市場細分的是（　　　）
A．單一變數(shù)法        B．綜合變數(shù)法
C．系列變數(shù)法        D．多因素分析法
6．麥當勞針對肯德基進行對比性廣告宣傳，這是根據(jù)（　　　）
A．產品特色定位        B．所追求的利益定位
C．競爭的需要定位       D．使用者類型定位
7．下列不屬于引入期的市場營銷策略的是（　　　）
A．快速撇取策略        B．緩慢撇取策略
C．快速滲透策略        D．改進市場策略
8．白貓牌洗衣粉有3種規(guī)格2種配方，則它的產品組合深度為（　　　）
A．5   B．6   C．8  D．9
9．影響價格的基本因素是（　　　）
A．產品成本      B．市場供求
C．競爭狀況      D．經濟環(huán)境
10．某企業(yè)為了增加膠卷的銷量，采用了降低照相機價格的方法，這種產品組合定價策略是（　　　）
A．替代產品定價     B．互補產品定價
C．副產品定價     D．任選商品定價
11．制造商不通過任何的中間商將產業(yè)用品直接銷售給消費者，這種分銷渠道屬于（　　　）
A．零層次渠道     B．一層次渠道
C．二層次渠道     D．三層次渠道
12．兩家或兩家以上的渠道成員在同一層次上聯(lián)合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產能力或營銷資源進行密切合作，以完成獨家經營所不能達到的業(yè)績，這是（　　　）
A．垂直渠道   B．多元渠道   C．網(wǎng)絡營銷渠道   D．水平渠道
13．下列不屬于建立銷售人員報酬制度的原則的是（　　　）
A．現(xiàn)實原則        B．參與式原則
C．靈活激勵原則       D．相對穩(wěn)定和指導原則
14．企業(yè)為了減少培訓時間，迅速擴充銷售力量，在選拔人才時的最佳途徑是（　　　）
A．上級領導部門推薦      B．從企業(yè)內部選拔
C．對外公開招聘       D．人民群眾推舉
15．廣告“選品質，選雀巢”的設計主調是（　　　）
A．理性化的設計主調      B．情感化的設計主調
C．道德化的設計主調      D．說服性的設計主調
16．下列不屬于危機公關處理原則的是（　　　）
A．預防原則   B．反饋原則   C．誠實原則    D．應急原則
17．處理客戶投訴的最后步驟是（　　　）
A．提出外理方案       B．確定投訴處理部門
C．總結評價        D．實施處理方案
18．對企業(yè)的行動不作出迅速反應或者反應不強烈，這種競爭者反應模式屬于（　　　）
A．選擇型   B．從容不迫型  C．強烈型    D．隨機型
19．某文具廠去年文具銷售收入為3 000 000元，銷售折扣和折讓為200 000元，年平均資產占用額為140 000元，則該企業(yè)的資產周轉率為（　　　）
A．15次    B．20次    C．21.4次    D．25次
20．下列屬于國際市場營銷文化環(huán)境的是（　　　）
A．社會組織        B．東道國的國際關系
C．國民感情        D．城市化水平
二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
21．在波士頓咨詢集團模型法中企業(yè)明確了不同業(yè)務單位的內容之后，要綜合判斷企業(yè)的業(yè)務組合是否正常，并確定每一項業(yè)務單位的目標、戰(zhàn)略和預算，可選擇的方案有（　　　　　）
A．增長策略   B．降低策略   C．保持策略
D．收割策略   E．放棄策略
22．品牌數(shù)量決策包括（　　　　　）
A．統(tǒng)一品牌   B．延伸品牌   C．個別品牌
D．個別的統(tǒng)一品牌 E．統(tǒng)一的個別品牌
23．新產品定價策略包括（　　　　　）
A．撇脂定價策略  B．滲透定價策略  C．滿意定價策略
D．毛利率定價策略 E．差價定價策略
24．渠道創(chuàng)新的表現(xiàn)為（　　　　　）
A．垂直渠道   B．水平渠道    C．單一渠道
D．多元渠道   E．網(wǎng)絡營銷渠道
25．廣告設計的原則包括（　　　　　）
A．主題性原則  B．真實性原則   C．簡明性原則
D．藝術性原則  E．創(chuàng)新性原則
三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）
26．集團多角化
27．反市場細分
28．市場營銷信息系統(tǒng)
29．獨家分銷
30．推廣折讓
四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）
31．企業(yè)經營信息有哪些？
32．市場營銷的調研方法有哪些？
33．差價策略包括的具體策略有哪些？
34．企業(yè)在產品生命周期的成長期采取的策略有哪些？
35．控制渠道的方法有哪些？
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
36．談判策略是指談判過程中所采用的方法和手段，由于談判對手的差異性和談判情況的變化性，企業(yè)應根據(jù)當時的具體情況采用適當?shù)恼勁胁呗浴Ｔ囀銎髽I(yè)可能采取的談判策略。
37．論述產品組合定價策略的具體形式。