2004年4月全國(guó)高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
　　
　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
　　
　　1.聲望定價(jià)策略是利用消費(fèi)者心目中已有的信任感來(lái)定價(jià)的一種策略，它屬于（）
　　
　　A.心理定價(jià)策略B.差別定價(jià)策略
　　
　　C.比較定價(jià)策略D.促銷(xiāo)定價(jià)策略
　　
　　2.下列促銷(xiāo)方法中不僅對(duì)外部產(chǎn)生影響，同時(shí)也對(duì)內(nèi)部產(chǎn)生凝聚力的方法是（）
　　
　　A.廣告B.公共關(guān)系
　　
　　C.人員推銷(xiāo)D.營(yíng)業(yè)推廣
　　
　　3.下列屬于產(chǎn)品組合策略的是（）
　　
　　A.高低檔產(chǎn)品策略B.改進(jìn)產(chǎn)品系列
　　
　　C.努力提高產(chǎn)品品質(zhì)D.尋找新的市場(chǎng)策略
　　
　　4.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的產(chǎn)品，注重的是（）
　　
　　A.產(chǎn)品（狹義的產(chǎn)品概念）B.有形的物體產(chǎn)品
　　
　　C.勞務(wù)D.產(chǎn)品（廣義的產(chǎn)品概念）
　　
　　5.把商品或勞務(wù)直接銷(xiāo)售給最終用戶的商務(wù)活動(dòng)承擔(dān)者，稱(chēng)為（）
　　
　　A.零售商B.批發(fā)商
　　
　　C.傭金商D.制造商
　　
　　6.一種商品在什么情況下，企業(yè)提價(jià)可能性比較大（）
　　
　　A.需求彈性較小B.需求彈性大
　　
　　C.收入彈性較小D.收入彈性大
　　
　　7.在結(jié)構(gòu)、材料、花色品種等方面作出改進(jìn)的產(chǎn)品稱(chēng)為（）
　　
　　A.改進(jìn)產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品
　　
　　C.創(chuàng)新產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品
　　
　　8.下列屬于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的市場(chǎng)策略是（）
　　
　　A.尋找新的市場(chǎng)空間B.縮減銷(xiāo)售渠道
　　
　　C.選擇性滲透D.密集性滲透
　　
　　9.首先提出被后人稱(chēng)為4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的人是（）
　　
　　A.菲利浦？科特勒B.伊？杰？麥卡錫
　　
　　C.彼得？克拉克D.菲利普斯
　　
　　10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者把提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率和擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍作為整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心的這種觀念是（）
　　
　　A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念
　　
　　C.推銷(xiāo)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
　　
　　11.從五種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，起初，公司在制定營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)是以取得眼前的大量利潤(rùn)為根據(jù)的；接著，他們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到滿足消費(fèi)者的需要的重要性；現(xiàn)在，他們?cè)跊Q策中開(kāi)始考慮（）
　　
　　A.國(guó)家利益B.公民利益
　　
　　C.社會(huì)利益D.政府利益
　　
　　12.營(yíng)業(yè)商標(biāo)也稱(chēng)為（）
　　
　　A.廠標(biāo)B.個(gè)別商標(biāo)
　　
　　C.等級(jí)商標(biāo)D.制造商標(biāo)
　　
　　13.對(duì)某些在加工制造過(guò)程中不可能形成一定的特色的產(chǎn)品，如電力、煤炭等，可采用（）
　　
　　A.創(chuàng)新商標(biāo)策略B.無(wú)商標(biāo)策略
　　
　　C.個(gè)別商標(biāo)策略D.延伸商標(biāo)策略
　　
　　14.在采取高價(jià)格的同時(shí)配合大量的宣傳推銷(xiāo)活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場(chǎng)，這種策略稱(chēng)為（）
　　
　　A.高格調(diào)策略B.選擇性滲透策略
　　
　　C.密集式滲透策略D.低格調(diào)策略
　　
　　15.下面哪一種間接銷(xiāo)售渠道形態(tài)更適合小型企業(yè)的產(chǎn)品推銷(xiāo)和新產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)（）
　　
　　A.生產(chǎn)企業(yè)―—→消費(fèi)者
　　
　　B.生產(chǎn)企業(yè)―—→零售商―—→消費(fèi)者
　　
　　C.生產(chǎn)企業(yè)―—→批發(fā)商―—→零售商―—→消費(fèi)者
　　
　　D.生產(chǎn)企業(yè)―—→代理商―—→批發(fā)商―—→零售商―—→消費(fèi)者
　　
　　16.在制定銷(xiāo)售渠道策略時(shí)，如果企業(yè)決定實(shí)施獨(dú)家代理，那么應(yīng)該做到（）
　　
　　A.中間商越多越好B.有選擇地挑選幾個(gè)中間商
　　
　　C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商D.不用中間商
　　
　　17.在我國(guó)北京市，許多市政建設(shè)由企業(yè)贊助，并由其命名，這是利用公共關(guān)系活動(dòng)中的（）
　　
　　A.名人效應(yīng)B.近因效應(yīng)
　　
　　C.自己人效應(yīng)D.定勢(shì)效應(yīng)
　　
　　18.低價(jià)策略屬于（）
　　
　　A.新產(chǎn)品定價(jià)策略B.心理定價(jià)策略
　　
　　C.比較定價(jià)策略D.差別定價(jià)策略
　　
　　19.如何收集市場(chǎng)調(diào)查資料的方法稱(chēng)為（）
　　
　　A.市場(chǎng)調(diào)查方法B.理論研究法
　　
　　C.市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法D.市場(chǎng)分析法
　　
　　20.通過(guò)征求本企業(yè)銷(xiāo)售人員和商業(yè)部門(mén)業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，然后綜合出預(yù)測(cè)數(shù)的方法稱(chēng)為（）
　　
　　A.經(jīng)理人員意見(jiàn)法B.銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法
　　
　　C.專(zhuān)家意見(jiàn)法D.顧客意見(jiàn)法
　　
　　二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
　　
　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
　　
　　21.按商標(biāo)的構(gòu)成分類(lèi)，商標(biāo)包括（）
　　
　　A.營(yíng)業(yè)商標(biāo)B.文字商標(biāo)
　　
　　C.圖形商標(biāo)D.組合商標(biāo)
　　
　　E.記號(hào)商標(biāo)
　　
　　22.一般情況下企業(yè)可考慮的定價(jià)目標(biāo)主要有（）
　　
　　A.利潤(rùn)目標(biāo)B.銷(xiāo)售目標(biāo)
　　
　　C.以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)D.以生存為目標(biāo)
　　
　　E.保持良好的銷(xiāo)售渠道
　　
　　23.影響選擇銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品因素有（）
　　
　　A.單位產(chǎn)品價(jià)值B.產(chǎn)品適用性
　　
　　C.產(chǎn)品技術(shù)性D.產(chǎn)品的類(lèi)型和規(guī)模
　　
　　E.產(chǎn)品的易毀性和易腐性
　　
　　24.根據(jù)商品銷(xiāo)售量變化情況，可以把整個(gè)產(chǎn)品壽命周期劃分為（）
　　
　　A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期
　　
　　C.成熟期D.廣告期
　　
　　E.衰退期
　　
　　25.構(gòu)成消費(fèi)者偏好的因素包括（）
　　
　　A.生理因素B.社會(huì)文化因素
　　
　　C.政治因素D.經(jīng)濟(jì)因素
　　
　　E.技術(shù)因素
　　
　　三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）
　　
　　26.市場(chǎng)供給
　　
　　27.商標(biāo)
　　
　　28.交易折扣
　　
　　29.推銷(xiāo)觀念
　　
　　30.實(shí)質(zhì)產(chǎn)品
　　
　　四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）
　　
　　31.簡(jiǎn)述影響價(jià)格需求彈性的因素。
　　
　　32.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通常有哪些方式？
　　
　　33.產(chǎn)品組合策略有哪些？
　　
　　34.簡(jiǎn)述廣告的基本要素。
　　
　　35.包裝策略主要有哪些？
　　
　　五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
　　
　　36.論社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的形成。
　　
　　37.論述實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的主要方法。